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应该看好阿里巴巴新的外贸B2C平台?

更新时间:2009.06.22 浏览次数:

不出意外,阿里巴巴新的外贸B2C平台在这个月应该就会上线,显然,它并不会把敦煌网等相关平台放在眼里,其假想敌无疑是EBAY,甚至是亚马逊。但这个新平台到底能走多远,却只是个未知之数。要想超越EBAY?那恐怕只能只是阿里巴巴一厢情愿的想法罢了!

正如前文说讲的,“外贸B2C+中国制造+世界市场”这种新型的外贸出口模式,是值得提倡的一种提升“中国制造”价值的实现方式。在这个大背景下阿里巴巴适时推出小额批发及零售外贸B2C平台切合用户需求,未来的外贸出口企业将要习惯做小单,阿里巴巴此举值得肯定。

但阿里巴巴新外贸B2C平台在其发展壮大的过程中却存在诸多核心瓶颈,严重阻碍其发展:

1)面对巨大的转身成本,难以协调Alibaba.com与新外贸B2C平台之间关系;

对于阿里巴巴来说,新平台首要的困难并不是来自于竞争对手,而是来自于自己,即如何协调与占其总营收70%左右的Alibaba.com之间的关系。

对目前已在alibaba.com上交纳年费的会员来说,这边又出来一个新平台,这个平台不仅入驻成本将远低于alibaba.com,还可以实现在线交易,显然后者会更有竞争力。这意味着阿里巴巴自身的两个平台构成了竞争关系,阿里巴巴如果大力推广这个平台,就意味需要放弃另一个平台上部分会员的会员费收入,对一个上市公司来说,这似乎是一个相当艰难的选择。

当然,最有可能阿里新的外贸B2C平台最终将从其外贸B2B平台中独立出来,二者独立发展。

2)在搜索引擎优化方面难以取得突破,难以低成本的吸引足够的买家;

但,假如阿里新的外贸B2C平台最终从其外贸B2B平台中独立出来,那么首要遇到的问题或许将是买家问题,即如何吸引足够的海外买家?

我们知道,即便eBay这么强大的全球公司,其大部分的(有媒体认为能达到80%)的用户流量也是来自于搜索引擎,而这些流量中大部分又来源于搜索引擎优化。一个新的平台想一在短期之内在SEO方面取得突破,甚至是取得类似alibaba.com的辉煌,这很不现实。

3)平台上假货问题难以解决,受制于PAYPAL;

假货问题将是这个平台将要遇到的第三个核心瓶颈。可以预计,假如放宽对平台上商品的审核,则交易量会大幅上升,不过却很容易遭到paypal的制裁(在国际市场上想绕开PAYPAL不太现实,支付宝国际化之路路漫漫兮)。但如果对平台上的商品加强审核,则交易量会大幅下滑,大量的卖家将流失到其它平台。

所以,这将一个艰难的选择。

4)来自于dealextreme.com、lightinthebox.com等细分外贸B2C平台的竞争。

可以预见,阿里新外贸B2C平台遇到的最大问题将是来源于dealextreme.com、lightinthebox.com等垂直细分网站的进攻,此类网站将逐步蚕食其市场份额。即未来的外贸B2C将是细分平台的天下。

——故乡的云
2009年6月3日

原文:http://my.donews.com/andyyu/2009/06/03/post-090603-220235-291/