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企业如何做好网络策划?

更新时间:2009.06.20 浏览次数:

易点互动策划机构在第十三期培训中有学生问杨帆老师,说企业如何做好网络策划?今天,杨帆就谈谈企业如果想做好网络策划要抓住的三大核心要素--市、事、势!

一、市场

无论要做什么样的网站,市场分析是必须的。
史玉柱创业初期之所以惨败,就是因为没有认真做好市场分析。

市场分析包括以下4点:
1. 用户受众
网站面向哪类人群?这类人群年龄、性别、地理位置、上网习惯等分别是什么?
最终能否与网站初期预想给用户带来的相吻合。

2. 竞争对手分析
竞争对手一般分为两类,一类是现在的直接竞争对手,第二类则是有可能将要成为的竞争对手。
分析竞争对手的业务、推广手段、用户忠诚度、背景、成立时间、占市场份额是多少等。

3.自身定位与核心竞争力
分析竞争对手后,找出本行业的发展趋势和竞争对手的弱势,
以这种突破点进行挖掘自身的优势,找出与竞争对手的差异化区别。
(如:品牌优势、价格优势、服务优势、创新优势、质量优势等)

4.市场机会
用户、对手和自身确定后,最后重要的一点就是分析市场是否真的需要您的产品或服务。
可能你所卖的产品,用户跟本没有在网络购买的习惯,更有可能你的用户群跟本就不会上网。
机会,当然不可错过; 一但失误,那不是错过而是过错。

二、做事

易点互动在给客户做网络策划到第二步做事阶段时,会采用10大策略。
1.网站主题
(1)网站名
(2)域名
(3)广告语
(4)网站描述
(5)网站关键词
2.网站栏目
(1)每个栏目的面向用户群体
(2)每个栏目能为网站起到什么作用
(3)每个栏目的负责人是谁
(4)每个栏目下的内容更新率是多长时间
(5)每个栏目下的内容来源是哪里。原创?转载?还是用户提供?
3.网站内容
(1)版面布局
(2)浏览方式
(3)网站功能
(4)网站图片
(5)网页文字
4.网站风格
(1)色系:网页的底色、文字字型、图片的色系、颜色。
(2)排版:表格、框架的应用、文字缩排、段落。
(3)窗口:窗口效果,例如:全屏幕窗口、特效窗口。
(4)程序:网页互动程序,例如:ASP . PHP . XML . CGI。
(5) 特效:让网页看起来生动活泼的各种应用,如:Flash、Java script、Java、applets、DHTML等等。
(6)架构:目录规划、层次浅显易懂、选单应用等。
5.用户体验
(1)人机交互
(2)图形化设计
(3)界面设计
6.软/硬件
(1)网站语言是asp、php还是.net?等。
(2)是租虚机还是购买服务器?
7.网站赢利
(1)主要赚谁的钱
(2)赚钱的流程是什么
(3)对方为什么会要给你钱
(4)与同行相比有何竞争力
8.可利用资源
(1)人脉资源
(2)渠道资源
(3)物力资源
(4)财力资源
9.团队分工
(1)每人的责任
(2)每人的权利
(3)每人的利益
10.进度规划
(1)设定总体时间目标
(2)设定阶段性时间目标
(3)每阶段进行审核和监测
 
三、造势

造势严格的说是属营销推广范畴,但并非花钱砸广告,据易点互动策划机构多年的实战经验总结,
营销推广最有效的办法就是新闻营销,投入资金少,影响力大,并能形成长期的口碑效应,对企业品牌有巨大的提升。

造势可分四步:
1.策划事件
根据前面市场分析确定的目标客户和需求,进行策划新闻主题,此新闻要具有可议论性、对网站或产品本身具有促进和关联性。

2.文案策划
事件确定后可找专业写手进行新闻的编辑,通常以30天为单位,每30天制造1~2个新闻事件,一个事件最少需要50篇的新稿件。

3.媒体报道
第3步就是把前期的新闻稿件进行大量媒体的投放,这是企业最难操作的一步,因为企业无法联系到中国各大门户媒体网站进行新闻报道,好多企业知道杨帆多年积累了中国900多家门户媒体网站资源,所以特地请杨帆来调用各大媒体的资源进行报道。

4.监测 公关
如果不出意外,事件本身策划的巧妙再经过中国各大门户网站媒体的同时报道,您的企业无论是在同行还是在目标客户人群中就会产生一定的影响力了。这时无论同行还是其他人士会把焦点对向您的企业,制造一些舆论和绯闻,这时您就要进行网站评论的监测,如果恶意负责新闻及时进行补救和公关处理。